EESA-Daisy華東儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟
一個(gè)天秤男的自述如何評(píng)價(jià)自己？冷靜，理性，客觀是天秤座的代名詞，我喜歡復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，欣賞那種從現(xiàn)象看透本質(zhì)的人，也可以說(shuō)是一個(gè)單純的人。是否有什么座右銘？?jī)?nèi)心信奉著God help those who help themselves.（自助者天助）。一個(gè)人的成功，外因是一部分因素，*主要還是取決于內(nèi)因，自身要做到自強(qiáng)不息，堅(jiān)定信念，往前走。
從管理者到經(jīng)營(yíng)者的成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入儲(chǔ)能行業(yè)的契機(jī)是什么？說(shuō)契機(jī)不一定合適，雙登集團(tuán)很早就全面切入儲(chǔ)能行業(yè)。2011年底，儲(chǔ)能還未見(jiàn)勢(shì)頭，它的概念還不為大家所知的時(shí)代，雙登就已成立獨(dú)立核算的儲(chǔ)能公司，專(zhuān)注于儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展。2005年到2011年期間，劉曉露本人一直在雙登集團(tuán)負(fù)責(zé)通信行業(yè)后備電源的全球營(yíng)銷(xiāo)，帶領(lǐng)著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。2012年初，應(yīng)公司發(fā)展需要，劉曉露牽頭組建雙登集團(tuán)北京慧峰聚能科技有限公司，專(zhuān)注于儲(chǔ)能領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)，至今已有七個(gè)年頭，現(xiàn)是雙登集團(tuán)儲(chǔ)能體系的主要負(fù)責(zé)人之一。銷(xiāo)售是否有技巧？技巧談不上，作為一名工業(yè)設(shè)備制造商領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，要深刻把握市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，全力聚集客戶(hù)關(guān)心的三要素：質(zhì)量，成本，交付，做到極致，拉開(kāi)與同行的距離，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
雙登在后務(wù)電源業(yè)務(wù)版塊，一直重視雙核能力的建設(shè)，即市場(chǎng)核與技術(shù)核。工作經(jīng)營(yíng)理念方面，始終秉承為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造收益的信念；在做人方面，以誠(chéng)取信，沒(méi)有其它什么技巧。心態(tài)是否有所轉(zhuǎn)變？在管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就是從市場(chǎng)的角度去考慮問(wèn)題。市場(chǎng)的職責(zé)是把擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品毛利率，貨款早日回籠，主要與客戶(hù)打交道，工作內(nèi)容相對(duì)單一。但作為主要經(jīng)營(yíng)者，你要考慮公司戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展路徑、業(yè)務(wù)模型、贏利模式及體制構(gòu)架、激勵(lì)機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理及風(fēng)險(xiǎn)管控等多方面的內(nèi)容。對(duì)個(gè)人而言，是個(gè)全新的挑戰(zhàn)與鍛煉。機(jī)會(huì)難得，挑戰(zhàn)巨大。
做好自身，成就客戶(hù)雙登在保護(hù)環(huán)境方面是如何做的？國(guó)家環(huán)境友好企業(yè)是雙登的金字招牌，作為守護(hù)環(huán)境，跟環(huán)境友好相處的蓄電池行業(yè)典型代表，雙登在環(huán)保方面不惜投入上億巨資，從工廠設(shè)計(jì)到產(chǎn)品制造的全過(guò)程，都嚴(yán)格按照國(guó)家級(jí)環(huán)境友好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行。環(huán)境問(wèn)題是當(dāng)下黨中央到地方都十分關(guān)注的問(wèn)題，雙登也是環(huán)保道路上堅(jiān)定不移的踐行者。雙登慧峰發(fā)布的智慧儲(chǔ)能云平臺(tái)能給我們解決什么問(wèn)題？?jī)?chǔ)能電站都需要后續(xù)進(jìn)行商業(yè)化營(yíng)運(yùn)，每個(gè)儲(chǔ)能電站所含電芯數(shù)量較多，傳統(tǒng)的運(yùn)維管理已經(jīng)不適應(yīng)大規(guī)模商用電站的需求了。云平臺(tái)的建立可以遠(yuǎn)程識(shí)別整個(gè)電站的運(yùn)營(yíng)狀況，遠(yuǎn)程實(shí)施一些必要的監(jiān)控、預(yù)警及策略控制。目前雙登已實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)自建儲(chǔ)能、微電網(wǎng)系統(tǒng)的接入。雙登的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪？雙登在電化學(xué)儲(chǔ)能領(lǐng)域有兩種主要的技術(shù)路線：鋰電池與鉛炭電池儲(chǔ)能。雙登做鉛炭電池已累積了多年技術(shù)創(chuàng)新與規(guī)?；圃斓慕?jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在向市場(chǎng)推出的長(zhǎng)壽命、深循環(huán)、高安全性的鉛碳電池也是基于自主的核心技術(shù)基礎(chǔ)上研制而成的，是一款擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與核心競(jìng)爭(zhēng)能力的一款產(chǎn)品，是市場(chǎng)的引領(lǐng)者之一。鋰電池與國(guó)內(nèi)一流廠商還有一定的差距，但一直在進(jìn)步，雙登的鋰電池在國(guó)內(nèi)的一些工程中也有過(guò)應(yīng)用。還有能創(chuàng)新或者提高的方面嗎？就儲(chǔ)能行業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新、成本降低始終在路上，沒(méi)有終點(diǎn)！儲(chǔ)能系統(tǒng)性?xún)r(jià)比的提升、安全性的兜底是一個(gè)永恒不變的話(huà)題，始終聚集為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，而不是增添麻煩。關(guān)于行業(yè)儲(chǔ)能大有可為您怎么看國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)？對(duì)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能的判斷，我認(rèn)為要以下幾個(gè)領(lǐng)域要加以重視，一是在發(fā)電側(cè)，儲(chǔ)能能夠促進(jìn)新能源電站的消納，有效地減少棄風(fēng)、棄光現(xiàn)象。這樣的商業(yè)模式已經(jīng)初露端倪，項(xiàng)目也在不斷展開(kāi)，像雙登去年在西藏羊易投運(yùn)的項(xiàng)目就是減少光伏電站棄光的典型項(xiàng)目，目前已在正常投運(yùn)中，裝機(jī)容量20.7MWh，其中鉛碳有19.2MWh，鋰電占1.5MWh，運(yùn)行狀況良好。青海、甘肅、新疆等地區(qū)的投資商也都在密切關(guān)注這塊市場(chǎng)。
二是由國(guó)家電網(wǎng)主導(dǎo)投資的電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能，當(dāng)然體系中有幾種路線，選擇鋰電池的比較多，目前已有江蘇電網(wǎng)、河南電網(wǎng)分別組織的大規(guī)模招標(biāo)，大約有400MWh。鋰電池參與整個(gè)電網(wǎng)的調(diào)峰調(diào)頻將是今后主要的發(fā)展方向，一旦江蘇和河南的應(yīng)用案例運(yùn)營(yíng)情況良好，成功度過(guò)今年，下一步將是大規(guī)模的發(fā)展。三為用戶(hù)側(cè)，一些良好、電價(jià)差較高的用戶(hù)是我們下一步的選擇對(duì)象。在中國(guó)現(xiàn)有的電價(jià)體制情況下，通過(guò)峰谷電價(jià)差套利是一個(gè)比較主要的模式。第四類(lèi)是像雙登幾年前投運(yùn)了無(wú)電地區(qū)的光伏加儲(chǔ)能的電站，它的存量市場(chǎng)進(jìn)入了更換期，這個(gè)我認(rèn)為也是后面一個(gè)主要的市場(chǎng)來(lái)源。是否認(rèn)可2018年是中國(guó)儲(chǔ)能的元年？怎么說(shuō)呢？不知道這個(gè)元年是如何起來(lái)的。我印象中15年的時(shí)候說(shuō)16年是元年，16年說(shuō)17年是元年，17年講18年是元年。我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)元年判斷沒(méi)有一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)。2018年是否是儲(chǔ)能的元年，應(yīng)該到2018年12月31號(hào)回頭看，是否你的裝機(jī)容量、項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到了一定**。討論哪一年是元年也沒(méi)有什么意義。我認(rèn)為主要是看：一：我們的電價(jià)機(jī)制有沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改革舉措出臺(tái)；二：儲(chǔ)能的技術(shù)提升和成本下降有沒(méi)有里程碑式的進(jìn)展。二者只要滿(mǎn)足其一，儲(chǔ)能就會(huì)進(jìn)入一個(gè)所謂的元年，爆發(fā)性增長(zhǎng)將會(huì)來(lái)臨。如果這兩個(gè)條件都不具備的話(huà)，誰(shuí)也不敢說(shuō)到了什么元年。對(duì)于行業(yè)中的晚輩有什么建議？建議談不上，有這么幾個(gè)判斷吧，儲(chǔ)能是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景是很被看好的。儲(chǔ)能也是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，需要我們從業(yè)者耐得住寂寞，沉下心來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真把儲(chǔ)能發(fā)展中的每一個(gè)問(wèn)題解決好。把握好每一個(gè)技術(shù)與質(zhì)量的關(guān)鍵，把安全性提上去，把經(jīng)濟(jì)性做出來(lái)，為客戶(hù)創(chuàng)造切實(shí)的收益。戒浮、戒躁，真正地使這個(gè)產(chǎn)業(yè)讓用戶(hù)放心，讓資本動(dòng)心。關(guān)于聯(lián)盟首先，我對(duì)聯(lián)盟是非常認(rèn)可的，杜總本人對(duì)儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展也有非常清晰的認(rèn)識(shí)，是個(gè)實(shí)實(shí)在在干事情、為儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展殫精竭慮的人，這也是我所欣賞的地方。關(guān)于聯(lián)盟的定位與職責(zé)，我想還是要以資源共享，戰(zhàn)略合作，產(chǎn)融結(jié)合為核心內(nèi)容，匯聚各方力量，做出差異化的特色，助推儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展。
往期回顧
【獨(dú)家】?jī)?chǔ)能匠人專(zhuān)訪第十二期-TüV南德意志集團(tuán) 許海亮【獨(dú)家】?jī)?chǔ)能匠人專(zhuān)訪第十一期-上海西恩迪 文寶玉【獨(dú)家】?jī)?chǔ)能匠人專(zhuān)訪第八期-江蘇?；?余峰【獨(dú)家】?jī)?chǔ)能匠人專(zhuān)訪第九期-北京能高 金成日【獨(dú)家】?jī)?chǔ)能匠人專(zhuān)訪第十期-上海派能 馮朝輝
2019中國(guó)用戶(hù)側(cè)儲(chǔ)能大會(huì)
3月21-22日，蘇州
【會(huì)議概要】◆政策解讀◆投資商的觀點(diǎn)◆應(yīng)用與盈利渠道：動(dòng)力電池梯次利用/數(shù)據(jù)中心/分布式光伏+儲(chǔ)能（應(yīng)用到園區(qū)+高耗能企業(yè)）/光儲(chǔ)充一體化電站（用戶(hù)側(cè)儲(chǔ)能解決方案、退役電池梯次利用儲(chǔ)能解決方案、數(shù)據(jù)中心HVDC儲(chǔ)能解決方案、并網(wǎng)型微電網(wǎng)解決方案、離網(wǎng)型微電網(wǎng)解決方案、光儲(chǔ)充一體化解決方案◆創(chuàng)新商業(yè)模式與收益測(cè)算
【會(huì)議亮點(diǎn)】★用戶(hù)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目發(fā)布暨項(xiàng)目投融資宣講會(huì)（每家參選公司根據(jù)目前自身開(kāi)拓項(xiàng)目需求融資等需求，有10分鐘項(xiàng)目介紹和5分鐘項(xiàng)目答疑時(shí)間，共計(jì)15分鐘一場(chǎng)）
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